Marketing có khó quá chăng? Marketing nói một cách chính xác là chỉ cần tài năng thực sự là có thể làm marketing. Nói marketing đơn giản không hề có nghĩa là đơn giản hóa marketing. Không phải là dùng những phương thức trực tiếp làm marketing mà là những phương thức đơn giản và hiệu quả. Marketing là một trò chơi ganh đua về vốn liếng. Vốn liếng là cơ sở để làm marketing. Bất kỳ một xí nghiệp nào cũng ao ước có một xu thế về vốn liếng nhưng chẳng có xí nghiệp nào chủ động phát huy nỗ lực của mình vì họ không hiểu rằng không một người nào có thể hoàn toàn tận dụng một loại vốn liếng có trên thế giới này. Đối với con người,  vốn liếng nhất là thời gian. Nhưng thời gian cứ từng giờ từng khắc trôi...

Marketing có khó quá chăng? Marketing nói một cách chính xác là chỉ cần tài năng thực sự là có thể làm marketing. Nói marketing đơn giản không hề có nghĩa là đơn giản hóa marketing. Không phải là dùng những phương thức trực tiếp làm marketing mà là những phương thức đơn giản và hiệu quả.

Marketing là một trò chơi ganh đua về vốn liếng. Vốn liếng là cơ sở để làm marketing. Bất kỳ một xí nghiệp nào cũng ao ước có một xu thế về vốn liếng nhưng chẳng có xí nghiệp nào chủ động phát huy nỗ lực của mình vì họ không hiểu rằng không một người nào có thể hoàn toàn tận dụng một loại vốn liếng có trên thế giới này. Đối với con người,  vốn liếng nhất là thời gian. Nhưng thời gian cứ từng giờ từng khắc trôi qua và một người chăm chỉ nhất cũng không thể có được 1 ngày 25 giờ.

Marketing là một cuộc tỷ thí của trí tuệ. Dù rằng chúng ta đã lao vào một cuộc chiến tranh ác liệt nhưng không ai nghĩ đến chuyện vận động “đánh giáp lá cà” như bộ binh. Marketing là cùng người khác triển khai cạnh tranh nhưng điều quan trọng hơn là không được tự cho mình là “ăn đứt”. Dù chúng ta đang ở trong tình trạng marketing tốt nhưng không được tự cho là mình ưu tú và tất cả các đối thủ ở cạnh mình đều thất thế. Xem xét mọi thất bại về marketing, có thể thấy rằng chí ít cũng đáng để người ta đánh bại còn tuyệt đại đa số thì tự mình làm mình ngã.

Marketing là một chuỗi những chuyện đỏ đen. Cứ ngỡ rằng xí nghiệp có nhiều tướng giỏi, các mưu sĩ xuất chúng, bước ra thị trường, khó mà bị chìm đắm trong đại dương cuồn cuộn của người tiêu dùng, số khách hàng tập hợp được ngày càng lớn thì như vậy, chuyện marketing không hề đơn giản.

Cuốn sách này hy vọng sẽ giải đáp cái không hề đơn giản của marketing.

MỤC LỤC

Thay lời mở đầu

Chương I: Thời lên ngôi của những nhà chiến lược về marketing

Vô vàn những câu hỏi về tiêu thụ cần giải quyết một lần dứt khoát

Chìm đắm vào tiêu thụ vì không biết marketing

Có đúng là người tiêu dùng có thể chiếm dụng trận địa

Đánh bại đối thủ cạnh tranh có thật là thắng không?

Ba vòng tròn marketing

Quan tam đến người làm marketing

Chỉ có một phương pháp duy nhất từ tiêu thụ chuyển sang marketing là nhảy vọt

Chương II: Quy tắc mưu lợi

Tự thân xí nghiệp sinh lợi

Quy tắc ngầm và quy tắc công khai

Quy tắc duy nhất của marketing là mưu lợi

Lau lách trong sự o ép của người tiêu dùng và đối thủ cạnh tranh

Bí quyết kiếm tiền

Quanh quẩn chuyển giá thành

Nắm thời cơ bằng phép “độn giáp”

Chương III: Lô gic của Từ Hải

Dọc ngang nào biết trên đầu có ai

Đoạt chứ chẳng làm gì

Tư duy lý tính và cảm tính

Một tấc không đi, một ly không rời

Tiền binh hậu lễ

Vừa đàm vừa học hỏi

Anh hùng nhất cõi

Chương IV: Xuyên suốt lý luận

Sản phẩm là nấm đấm

Lấy giá cả làm đòn bẩy

Kênh phân phối cũng chính là nhãn hiệu

Xúc tiến thương mại theo cách châm cứu

Khách hàng cũng chỉ là người trần mắt thịt

Giao lưu đoàn kết

Đặc thù đẻ ra chính sách

Chương V: Kỹ xảo đột phá

Chớ vẽ rắn thêm chân

Thái quá thì bất cập

Marketing không có kỹ xảo

Câu chuyện dài đòi nợ

Nghệ thuật “Thanh minh thanh nga”

Ba chữ “ấy” của nghề marketing

Dám nói thật

Chương VI: Ba chiều đông tác

Thời gian + không gian + tinh lực

Kinh doanh, quản lý và tiêu thụ

Thượng, trung và hạ du

Sâu, vừa hoặc cạn

Điểm, tuyến và diện

Anh, tôi và hắn

Con người thứ ba ghê gớm

Chương VII: Từ chinh phục đến ảnh hưởng

Hãy để cho khách hàng chủ động

Văn hoá là thường thức cơ bản nhất

Kích thích là phương pháp hay nhất

Thích thú từ đầu đến cuối

Sĩ khí áp đảo tất cả

Kỷ luật uốn nắn tư tưởng

Hợp tác để hướng tới tương lai

Thay cho lời kết